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保険営業パーソンのための開業医顧客獲得術
商品番号：9784905451891
保険営業パーソンのための開業医顧客獲得術
1,000件超の医療機関を訪問した筆者の集大成!!
保険営業パーソンなら誰しも持つ「効率よく大型契約を獲得したい」という思いを実現させる最たる方法の一つが、開業医の開拓です。しかし、敷居を高く感じる方も多く、「やりたいがやれない」という悩みをお持ちの方が目立ちます。同時に、日々の営業攻勢に嫌気が差している開業医に、付け焼き刃の知識や技術でアプローチしても、徒労に終わってしまう世界であることは事実です。奥田雅也氏は前職時代から開業医、医療機関に対する保険提案、コンサルティングを中心に行い、キャリアを積み重ねてきました。20数年にわたる保険営業の中で、訪問をした法人数は2,500社以上、うち医療機関数は1,000件超。生命保険・損害保険の両方に精通し、事業（医業）経営者に特化した営業スタイルを確立しています。
そんな奥田氏の集大成とも言える本書では、ドクターの中でもなぜ開業医をターゲットにすべきなのかからはじまり、診療報酬制度や医療法人の運営ルール、診療科目ごとの特徴などの必要最低限の知識からMS法人の活用といった応用知識、さらに第七次医療法改正と認定医療法人制度の最新情報、開業医へのアプローチ手法と具体的な保険提案まで、開業医顧客獲得のための基礎から実践のすべてを網羅しています。
筆者が「医師から信頼を頂くための“王道”、そして経済環境の変化や各種法令改正等に左右されることない、不変的な“大義”にこだわって執筆した」という本書が、一人でも多くの保険営業パーソンの皆様の一助になれば幸いです。
